Diferencia entre revisiones de «Marketing multinivel»
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[[Amway]], considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el [[Departamento de Justicia de los Estados Unidos]] en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales |
[[Amway]], considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el [[Departamento de Justicia de los Estados Unidos]] en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchas multiniveles operan en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido. |
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== Modo en que opera el marketing multinivel == |
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Revisión del 18:03 19 ago 2010
El marketing multinivel (MLM), es un tipo de semi-timo en el cual, una empresa que produce un bien, consigue una cartera de clientes, que, bajo engaños y falsas promesas, compran un producto o servicio regularmente, para luego tratar de revenderlos. Por lo general el marketing multinivel se enmascara bajo nombres confusos como "ventas directas", "mercadeo en redes", "marketing boca-boca" entre otros.
Historia
El marketing multinivel es un modelo de negocio controvertido, y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi. Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchas multiniveles operan en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
Modo en que opera el marketing multinivel
En el marketing multinivel (MLM), una empresa vende productos a unos suscriptores afiliados quienes han sido convencidos para comprar, mediante charlas o exposiciones en las que se les dice que pueden ganar mucho dinero revendiendo los productos que aceptan comprar, creando una dualidad consumidor-vendedor confusa.
En dichas charlas o exposiciones, el expositor del marketing multinivel aporta una serie de falacias para convencer a las personas de hacerse suscriptores afiliados o revendedores, la principal de ellas y que funciona como anzuelo es ofrecer recompensas millonarias en poco tiempo por medio del cobro de porcentajes que se derivan de las ventas de la futura cadena que deberá crear el nuevo aspirante a revendedor.
Si bien ambas opciones son disponibles (consumidor o revendedor), consumir productos lógicamente no produce beneficios económicos para el comprador y es desalentada por los expositores o por los revendedores antiguos obligando incluso a firmar contratos de suscripción a los compradores ocasionales. Bajo estas razones ser revendedor es prácticamente la única opción.
El nuevo revendedor en cuestión una vez inserto en la cadena, deberá captar nuevos revendedores para así aprovecharse del porcentaje de lo que esta nueva cadena venda, el timo se repite una y otra vez hasta generar inmensas cadenas de compradores-vendedores sin fin.
El timo se cierra con la distorsión de conceptos por parte de los expositores (que son en realidad revendedores antiguos que ya cayeron en el timo) hacia los nuevos revendedores para forzarlos a seguir en la cadena y reclutar más gente. Esta distorsión se enmascara bajo el nombre de “charlas de motivación” que se dan tanto de manera presencial como en forma de videos online. La distorsión de conceptos lleva muchas veces al lavado de cerebro, influyendo negativamente en las relaciones del revendedor haciéndoles perder trabajos, amigos y familiares.
Algunas mentiras del marketing multinivel
1. El sistema de negocio tradicional es piramidal.
2. El sistema de negocio tradicional está organizado como una piramide al estilo de las estafas.
3. El marketing multinivel es todo lo contrario a las piramides ponzi.
4. El marketing multinivel es legal en muchos países y por esta razón es justo.
5. Los productos que se venden en el marketing multinivel son novedosos y de gran calidad.
6. Los dueños lograrán ganar millonarias sumas fácilmente.
7. La empresa X (una empresa tradicional exitosa McDonald, Coca-Cola, etc.) usa el marketing multinivel
8. Con el marketing multinivel la cadena de distribución se acorta (al contrario, se alarga)
9. Eres un distribuidor y no un revendedor.
10. La forma de marketing que se usa para vender es el boca a boca.
Algunas razones por las que un multinivel es un timo
1. Miente acerca de muchos temas, usando nombres similares para confundir y tergiversando los conceptos originales como “ventas directas” o “marketing boca a boca”.
2. Se aprovecha de la necesidad y el desconocimiento de la gente de los conceptos reales.
3. Las empresas multinivel no otorgan beneficios laborales como seguro medico, compensación por tiempo de servicio, así como tampoco referencias laborales, entre otros.
4. Muchas empresas multinivel evaden impuestos de esta manera, no se emiten facturas ni boletas de venta entre revendedores.
5. Obligar a la gente a comprar productos está penado por ley.
6. La reventa de productos no puede extenderse por más de 2 o 3 intermediarios sin aumentar exageradamente el precio del producto, por esta razón el revendedor termina consumiendo sus productos muchas veces.
7. Generalmente el consumidor no necesita el producto que compra regularmente, para suplir este desinterés, se recurre a publicidad engañosa y a una distorsión en el pensamiento del consumidor-revendedor.
8. Muchas veces las empresas multinivel, transgreden las leyes que los norman convirtiéndose en ilegales.
9. Muchas multinivel obligan a los revendedores a pagar un cupo para recibir la franquicia de la empresa, las franquicias son permisos que otorgan ciertas empresas para PRODUCIR un bien o servicio bajo los estándares de dicha empresa. No se cobra una franquicia por revender un producto.
Legislación
Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22 define y demarca los limites del marketing multinivel.
Marketing Multinivel
1. El marketing multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.
2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando:
a) Constituya un acto desleal con los consumidores conforme a lo previsto en el artículo 26 de la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal.
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
d) En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.
En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior comercialización.
Referencias
Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996
Enlaces externos
- dmoz Lista de empresas de marketing multinivel (en inglés) en el proyecto de directorio abierto dmoz
- Ejemplo de oportunidad de negocio de MLM según las últimas tendencias en internet.
- Artículos y discuciones acerca del marketing multinivel