Venta directa
Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.
Fases de la venta
[editar]- Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial.
- La Presentación: demora más tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las características del producto o servicio y los beneficios del mismo.
- El cierre: es el momento donde se completa la venta.
- El seguimiento : si se produce una venta o no es importante realizar un seguimiento.
Compañías de venta directa
[editar]De acuerdo con Direct Selling News, las mayores empresas de venta directa, por los ingresos en 2011,:[1] [2]
| Compañía | Año de fundación | Beneficios 2011 (USD) |
|---|---|---|
| Amway Corporation | 1959 | 11.100 millones |
| Mary Kay Inc. | 1963 | 10.900 millones |
| Vorwerk & Co. KG | 1883 | 3.150 millones |
| Herbalife Ltd. | 1980 | 3.000 millones |
| Avon Products (Avon Cosmetics, Avon) | 1886 | 2.800 millones |
| Primerica Financial Services Inc. | 1977 | 2.300 millones |
| Tupperware Brands Corp. | 1951 | 2.210 millones |
| Forever Living | 1978 | 2.100 millones |
| Oriflame Cosmetics | 1967 | 1.680 millones |
| Natura Cosméticos | 1969 | 1.520 millones |
| Nu Skin Enterprises Inc. | 1984 | 1.230 millones |
| ACN | 1993 | 550 millones |
Véase también
[editar]Referencias
[editar]- ↑ «The Billion Dollar Club - Comparación de las principales empresas». Archivado desde el original el 29 de mayo de 2010.
- ↑ Gaston Morsetto. «Marketing Multinivel». Archivado desde el original el 7 de marzo de 2016. Consultado el 3 de marzo de 2016.
Datos: Q962382
Multimedia: Direct selling / Q962382