Usuario:DSA (Digital Sales Activation)

DSA- Digital Sales Activation, o en español Activación de Ventas Digitales, es un nuevo canal de comunicación. Una empresa Global dedicada al I+D de tecnología en el ámbito audiovisual con proyección digital en suelo. Especialistas en entornos donde los clientes están en un momento relajado y tenemos que captar su atención.

Una nueva categoría que nace para acercar la publicidad digital al punto de venta.

Un nuevo mundo

El mundo cambió tanto que, después de 300.000 años evolucionando como especie, hemos cambiado hasta nuestra forma de caminar. Deambulamos por las calles ajenos a nuestro entorno. Enviamos mensajes, damos me gusta, jugamos, enviamos, compramos, publicamos y streameamos mientras caminamos hacia nuestros coches, esperamos el autobús o vamos a comprar un café al bar de la esquina. Nos hemos convertido en una especie de cabeza baja y ojos fijos en las pantallas. De hecho, pasamos casi un tercio del tiempo que estamos despiertos utilizando nuestros teléfonos móviles. Una media de 4,8 horas al día, según App Annie.

De target a consumidor activo

El panorama publicitario ha cambiado. Ahora hay muchas más marcas entre las que elegir, todo un abanico de canales de difusión y publicaciones y una tecnología que ha cambiado por completo la forma de comunicarnos. Los consumidores controlan ahora los medios que consumen y cómo los consumen. Por ello, los anunciantes tienen que adaptarse al cambiante entorno de los medios y a los hábitos de los consumidores. En muchos sentidos, la publicidad convencional se está volviendo insuficiente y predecible.

Nuestra relación con los medios de comunicación ha pasado de ser pasiva a activa. El resultado es que el consumidor es más difícil de localizar, más exigente y menos predecible. El reto está en encontrar nuevas formas de comunicación que sean más notorias, atractivas y que involucren activamente al consumidor.

Ahora compramos todo el tiempo, en cualquier parte

La pandemia ha tenido un profundo efecto en nuestra forma de consumir, impulsando rápidamente el e-commerce. Esta tendencia a buscar y comprar en cualquier momento, en cualquier lugar y en múltiples dispositivos podría tener un efecto duradero del que todavía hoy no somos conscientes.

Los recorridos de compra serán probablemente diferentes ahora que los consumidores se han acostumbrado a una mayor selección, a una comparación de precios sencilla y a la facilidad de entrega. Estos cambios afectarán a las relaciones de los compradores con las marcas y los minoristas, y entenderlos es clave para desarrollar estrategias exitosas en los próximos años.

Comunicación de marca más integrada y cercana a la venta

La publicidad tradicional consiste en pequeñas interrupciones que aparecen entre los contenidos que la gente ya está viendo, leyendo o escuchando. Las agencias de publicidad creaban los anuncios, las empresas de medios de comunicación compraban el espacio en el que aparecían y el mensaje era visto por una audiencia de tamaño y demografía predeterminados.

Las tendencias actuales de la publicidad muestran un alejamiento de este enfoque tradicional de la publicidad "above-the-line" y un movimiento hacia comunicaciones de marca más integradas que están más cerca de la venta.

Las nuevas tecnologías y actitudes ante la publicidad están introduciendo nuevas formas de interactuar y llegar al público objetivo, convirtiendo a venta de manera más ágil y eficiente.

Una nueva categoría

DSA - Digital Sales Activation una nueva categoría que nace para acercar la publicidad digital al punto de venta. Un híbrido entre notoriedad de marca y performance orientado a conversión directa en el punto físico.

De una publicidad expositiva, de notoriedad, difícilmente medible, como complemento de una campaña más multicanal... a una publicidad con un objetivo muy claro: La activación en la última milla, a través de la cual estamos llegando directamente a los responsables de compra, en el momento de compra.

Nace una nueva categoría: DSA

1-. El eslabón perdido entre la notoriedad y la conversión: Somos un elemento que genera impacto directo en el momento de compra. El último paso de notoriedad para transformarlo directamente a venta.

2-. Un modelo híbrido por una localización única: No estamos dentro del punto de venta pero sí en la última milla, justo antes de la compra.

3-. Optimizando los esfuerzos comerciales: Ayudamos a optimizar la estrategia comercial, la gestión de stocks, perecederos, etc.

4-. Midiendo la conversión: Un catalizador de ventas, con KPI's fácilmente medibles para evaluar el éxito en función de la rotación.

5-. Un modelo más sostenible: La evolución del cartón a la proyección digital

Tres grandes aplicaciones

1-. Un canal de comunicación y activación en la última milla: Una activación total, que te ayuda a optimizar tus esfuerzos comerciales en centros donde se produce la compra.

2-. Un nuevo canal de comercialización, allí donde no tengo un punto de venta: El DSA aplicado al metro o a una cadena de supermercados se convierte en un nuevo canal de comercialización, ya que permite acceder a un sitio donde hasta ahora no se podía llegar.

3-. Un canal de conexión y fidelización con el punto de venta: El DSA, utilizado en una tienda propia, a través del contenido de valor, se convierte en un canal de conexión y de fidelización en el punto de venta.

Una nueva solución

Nace un nuevo canal de comunicación, allí donde estaban todas las miradas pero nadie había llegado. ¡Nos vamos a adueñar del suelo!

Hemos desarrollado y patentado un sistema integrado que combina software y hardware de una manera única, lo que nos permite responder a las necesidades de la publicidad en una época en que las fronteras de lo digital y lo físico son cada vez más difusas.

Nuestro Hardware

EL PRIMER PROYECTOR QUE SE VE A PLENA LUZ DEL DÍA

Hemos diseñado, a medida y junto con un partner top 3 mundial en fabricación de audiovisuales, un device preparado para exteriores e interiores: Es waterproof, seguro (blindado y a prueba de hackeos), interactivo, no ocupa espacio, con pantallas de 100-120 pulgadas y eco-friendly: Consume hasta 10 veces menos que una pantalla led.

Nuestro Software

INTELIGENTE, GEOLOCALIZADO, USER FRIENDLY, FLEXIBLE Y REMOTO

1. Lo mejor de los dos mundos: Segmentar audiencias, adaptar contenidos y construir experiencias interactivas con alcance colectivo
2. El Youtube de la gestión de contenidos publicitarios
3. Información en tiempo real para mayor agilidad y máximo impacto

Un nuevo modelos de negocio

Un modelo de publicidad directa que descubre un universo de posibilidades, impactando en el momento de la compra, generando más tráfico a tienda, inaugurando nuevos espacios de venta y consiguiendo una mayor fidelización. Aumentando así los beneficios y la visibilidad de las marcas.

Un win-win solo posible quitando intermediarios y concentrándonos en aquellos actores que realmente aportan valor en la ecuación, a través de la comunidad de consumidores y las marcas.

Un nuevo modelo de negocio que nace de la descentralización, buscando mayor agilidad, transparencia y eficiencia, quitando intermediarios y potenciando a los que aportan valor.

Facilitando la adopción, como todo lo nuevo, puede generar cierto miedo a la adopción. Lo solucionamos eliminando las barreras de entrada y minimizando el riesgo, a través de la adquisición de los dispositivos vía renting.

Canal de comunicación y activación en la última milla

De un modelo tradicional

1. Localización: Hasta ahora era el soporte publicitario, que para ellos era un ingreso extraordinario. Saca licitaciones a través de ese canon y consigue ingresos extraordinarios.
2. Exclusivista: Comercializa circuitos, paga a la localización un fijo, que es un canon, que esta cerrado, incluye mantenimiento.
3. Centrales de medios: Genera planes de medios, adapta estos planes al target y objetivos de la campaña, compra al por mayor por lo que obtiene descuentos y por eso obtiene beneficios.
4. Marcas: Compran para amplificar sus campañas según targets, el plan de medios que te ayuda a diversificar en distintos soportes, obtiene buenos precios con descuentos y los KPIs que en el mundo de exterior son algo limitados

A un modelo tradicional que incorpora DOOH

1. Localización: Hasta ahora era el soporte publicitario, que para ellos era un ingreso extraordinario. Saca licitaciones a través de ese canon y consigue ingresos extraordinarios.
2. Exclusivista: Comercializa circuitos, paga a la localización un fijo, que es un canon, que esta cerrado, incluye mantenimiento.
3. Centrales de medios: Genera planes de medios, adapta estos planes al target y objetivos de la campaña, compra al por mayor por lo que obtiene descuentos y por eso obtiene beneficios.
4. Marcas: Compran para amplificar sus campañas según targets, el plan de medios que te ayuda a diversificar en distintos soportes, obtiene buenos precios con descuentos y los KPIs que en el mundo de exterior son algo limitados.
5. IMAGINADS: Un nuevo actor que se incorpora al esquema tradicional, con un modelo DOOH, interactuando entre la localización y el exclusivista.

En este modelo, la localización cobra un canon, el exclusivista tiene el control del negocio, que viene de las marcas, e IMAGINADS, como proveedor de tecnología, recibe un 25% que splitea con la localización.

Al DSA: Un nuevo canal de comunicación y activación en la última milla

Un modelo quita intermediarios y potencia a los que agentes que realmente aportan valor: Los centros comerciales, que aportan la comunidad de consumidores, y los tenants, que tienen a las marcas.

Localización: El centro comercial tiene su propio circuito de proyectores y tiene el alcance para impactar a toda esa comunidad de personas que asisten en plena fase de exploración y compra. De esta manera, el centro comercial le ofrece a sus tenants:

• Un circuito extra y gratuito
• La posibilidad de revender ese espacio a sus marcas

Tenants: Los tenants acceden, a través del circuito del centro comercial, a contenido gratuito, un escaparate extra por el que no se les cobraría. Además tienen la posibilidad de revender ese espacio a sus marcas. De esta manera, los tenants se convierten en beneficiarios y comercializadores para las marcas que están referenciadas dentro de sus tiendas.

DSA como canal de comunicación y activación en la última milla

Transformamos un centro comercial, de ser un contenedor, a ser alguien que ofrece servicios de valor a sus tenants. Una activación total, que te ayuda a optimizar tus esfuerzos comerciales en centros donde se produce la compra.

El nuevo modelo de journey de ingresos

Ponemos a la localización en el centro del nuevo modelo, ya que contiene lo más valioso de la cadena: La comunidad de consumidores y las marcas.

Beneficios de un modelo de descentralización

• Se estima una diferencia de ingresos de 1 a 10 del mercado de DOOH vs. el de la última milla para IMAGINADS
• Generamos ingresos extra para los tenants por venta de anuncios
• Ofrecemos a las marcas un espacio para optimizar sus esfuerzos comerciales y activar la última milla
• Los localizaciones agregan servicios de valor diferenciales que generan ingresos extra, volviéndose más atractivos para los tenants

Un nuevo modelo de generación de valor

Además, a través de sus propios circuitos, el centro comercial ofrece la posibilidad de proyectar información y contenido de valor, como informar sobre actividades que están sucediendo dentro del centro comercial en tiempo real.

Un nuevo canal de comercialización

DSA como un nuevo canal de comercialización. Con este modelo, los venues pasan de ser un lugar de tránsito, a uno de transacción.

Allí donde no tengo un punto de venta, este modelo se convierte en un nuevo canal de comercialización, ya que permite acceder a un sitio donde hasta ahora no se podía llegar.

Un canal de conexión y fidelización en el punto de venta

DSA como un canal de conexión y fidelización en el punto de venta. Con este modelo, las tiendas pasan de ser un lugar de transacción, a un lugar donde experimentar con mi marca.De esta manera, aplicado en una tienda propia, a través del contenido de valor, se convierte en un canal de conexión y de fidelización en el punto de venta.